Содержание
Компании, создающие новую потребительскую ценность, стараются добиться и дифференциации, и снижения издержек. Для этого необходимо предложить покупателям новый продукт по доступной цене. Со временем в силу вступит эффект масштаба, и издержки сократятся ещё больше. Мировой спрос на многие продукты падает вместе с сокращением населения в развитых странах. Как только кто-то один находит эту ячейку – сразу появляются последователи, и ячейка становится так называемым «алым океаном». Конкуренция развивается с неимоверной скоростью.
При разработке своей стратегической модели вы сможете увидеть наиболее важные факторы в вашей отрасли, а также показать стратегический профиль всех, кто работает на этом рынке. Не сужайте свое мнение только о конкурентах в вашей отрасли, а также рассмотрите альтернативы, которые клиенты имеют для своих продуктов. Например, кинотеатры и рестораны конкурируют в разных отраслях, но оба могут служить цели “выходить ночью”. Пообщайтесь с неклиентами и установите, почему ваш продукт их не привлекает. Проанализируйте, какими альтернативами они в настоящее время пользуются.
Посоветовал мне ее директор, у нас есть своя библиотека на компанию) Конечно книга очень популярная и многие считают ее даже пафосной и нерелевантной, но… И еще одна не менее увлекательная книга в сфере бизнеса. Книга под названием “Стратегия голубого океана”. Книга о том, как выйти из конкуренции, о том как вывести свой бизнес… Сосредоточив внимание на важнейших атрибутах, которые побуждают покупателей выбирать между альтернативными отраслями и устранять или сокращать все остальное, можно создать синий океан нового рыночного пространства. Чтобы найти новые идеи и построить новые рынки, продукты и услуги, вам нужно пересечь 6 границ, которые мы рассмотрим в этом обзоре.
Эти пути применяются во всех отраслях и выводят компании на дорогу к коммерчески выгодным идеям голубых океанов. Сейчас профессор Ким — член Евросоюза с консультативными функциями. Голубые океаны – это новые рынки или свободные ниши на существующих рынках. Найдя такую нишу, компании уже не приходится выбирать, заманивать покупателя низкой ценой или предлагать ему дополнительный сервис. Она делает высокоценностное предложение и может, соответственно, запросить высокую цену. На конкурентных рынках (в алых океанах) все настолько похожи друг на друга – товары и услуги, методы продвижения и т.
Напишите рецензию!
Уже есть аналитические данные, выбрана ниша, остается лишь определить, какие характеристики наиболее важны для клиента. Стоимость, уровень сервиса, функционал, дизайнерские свойства? Все зависит от специфики деятельности, покупательной способности целевой аудитории. Примите во внимание психологию потребителя – какие из перечисленных факторов будут для него важнее. Повышенный интерес со стороны ЦА – инновационные товары всегда пользуются большим спросом.
С книгой я познакомилась по рекомендации одного бизнес-тренера, который очень часто употреблял эту книгу и в примерах и дополнял ее реальными случаями из жизни. Отличная книга для предпринимателей и всех, кто так или иначе связан с развитием компании и продвижением продуктов на рынке. Интересные кейсы и пошаговый гид по созданию инновации ценности.
И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели. Структура отрасли не определена раз и навсегда; на нее можно влиять. Долгое время при разработке стратегии принято было исходить из того, что структура любой отрасли неизменна.
Пути выхода из конкуренции, ориентированость на клиента, необычные подходы
Здесь калькуляция происходит из цены, а не из стоимости, и необходима для получения структуры затрат, которая является одновременно прибыльной и трудно уравниваемой. Карта создает условия для менеджеров, чтобы определить полный спектр утилит, которые могут быть заполнены продуктом или услугой. Обычно они не заботятся о технологии под продуктом – они хотят знать, решит ли продукт их проблемы. Если то, что вы предлагаете, не отвечает требованиям клиентов, это не представляет большую ценность.
- В этом вам помогут уроки, инструменты и методики книги «Стратегия голубого океана» – и неважно, в какой отрасли или в каком секторе экономики вы работаете.
- Книга Чана Кима и Рене Моборна посвящена серьёзной теме – стратегии бизнеса.
- Растет влияние и популярность рупоров общественности.
- В части 5 автор представляет стратегическую последовательность, которая будет использоваться для повышения ценности клиента.
Основной задачей на таких рынках является не только поиск, но и удержание своих позиций. Все материалы взяты из открытых источников и представлены исключительно в ознакомительных целях. Все права https://business-oppurtunities.com/ru/ на книги принадлежат их авторам и издательствам. Суммируя, можно сказать, что Cirque du Soleil предлагает лучшее, что есть в цирке и в театре, а все прочие элементы минимизирует или сводит к нулю.
Как создать голубой океан
Стало ясно, что потребительский спрос на технологию, позволяющую скачивать музыку в цифровом формате, высок. Тогда Apple разработала легальный, простой и недорогой способ доступа к аудиофайлам и захватила рынок. Спрогнозируйте, каким станет рынок, когда развитие той или иной технологии завершится. Вы откроете для себя новые благоприятные возможности, если определите, чтó следует изменить сегодня. Существует шесть способов найти привлекательные идеи голубых океанов.
- Как подсчитали авторы книги, 86% компаний выбирают алый океан, как более понятную и привычную среду.
- Распространите среди сотрудников графики, на которых сравниваются прежний и новый стратегический профиль компании.
- Неизбежны разногласия в выборе факторов конкуренции и их оценки относительно вашей фирмы.
- Начертите предполагаемую стратегическую канву, обсудите и сравните её со стратегией конкурентов.
- Мы дописали две новые главы, а всего книга стала больше примерно на треть.
Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее. Стратегия голубого океана должна вырабатываться в ходе открытого совместного обсуждения. Видя, что разработка стратегии ведётся честно, сотрудники будут добровольно участвовать в реализации плана по следующим этапам. Неклиенты 2 уровня— покупатели, которые не пользуются вашим продуктом, потому что он слишком дорогой или сложный. Выясните, почему эти люди не покупают вашу продукцию и не пользуются товарами и услугами вашей отрасли, и постарайтесь найти общее между этими причинами.
Цитаты из книги
Стратегия голубого океана свободна от оков конкуренции. Главное, о чем мы пишем в этой книге, – о необходимости уходить от конкуренции и создавать новые рынки, на которых вопрос борьбы с конкурентами просто не встает. Впервые мы написали об этом в 1997 году в статье «Инновация ценности».
- Именно эти вопросы и побудили нас подготовить новое, дополненное издание.
- Думаю данная книга будет полезна не только маркетологам, но и читателям, которые только думают начинать свой бизнес.
- Вот почему так важно всегда быть в курсе ключевых инновационных показателей, чтобы ваш бизнес мог руководить деловым миром, который становится все более и более перегруженным.
- Для всех, кто знаком и интересуется стратегией голубого океана.
Д., – что потребителю трудно идентифицировать ту или иную компанию. Все чаще выбор делается по принципу «у кого дешевле». Чем тщательнее проведены аналитические исследования, тем выше шансы на успешное «погружение». Исследуйте собственный продукт, альтернативы от конкурентов. Создавайте уникальные решения, которые решают наиболее очевидные проблемы потребителей. Стратегия голубого океана дает возможность по-новому оценить бизнес, найти оптимальные варианты его развития, расширения.
И по большей части из-за того, что люди даже не пытаются посмотреть на ситуацию шире и найти другие варианты. Они просто развиваются в том, что уже существует, стремятся заработать побольше или немного больше снизить цену, или привлечь чуть больше клиентов. Такие условия принято называть красным океаном, в котором каждый готов порвать на части всех конкурентов.
Достичь этого удалось за счет внедрения конвейерного производства. Существует две модели для поиска голубого океана, которые дополняют друг друга. Заключается в изучении смежных направлений, поиска незанятого пространства между ними.
Аннотация к книге “Стратегия голубого океана. Избранные статьи”
Основная идея заключается в том, что вы должны привлекать людей к реализации проекта «Голубой океан». В этом обзоре авторы определяют три принципа построения этого участия. В части 5 автор представляет стратегическую последовательность, которая будет использоваться для повышения ценности клиента. Поддерживайте только те проекты и инициативы, которые позволят вашей компании устранить пробелы в реализации новой стратегии.
Очень сильная и интересная книга с послевкусием. Заставила меня задуматься о том, что реально и важно в этом иллюзорном мире. Не позволяйте фильмам испортить ваши впечатления об этой книге, стратегия голубого океана читать она ВЫДАЮЩАЯСЯ. После детской версии я прочитал всю книгу, великолепная история мести, хорошо написанная и полная приключений. Обязательна к прочтению, потому что это вечная классика.